Business Development Manager

Riepilogo del ruolo

Come Business Development Manager, sarai responsabile dell'identificazione, negoziazione e conclusione di partnership strategiche che migliorano la liquidità, la diversità di mercato e la portata globale della nostra piattaforma. Collaborerai strettamente con i team di prodotto, marketing e ingegneria per integrare nuove funzionalità, coinvolgere i principali stakeholder e favorire la crescita nello spazio delle previsioni crypto. Questo ruolo richiede una profonda comprensione della tecnologia blockchain, dei mercati di previsione e della strategia aziendale in un ambiente decentralizzato.

Responsabilità principali

• Sviluppo delle Partnership: Identificare e perseguire partnership con exchange crypto, protocolli DeFi, oracle di dati, influencer e istituzioni tradizionali per integrare i nostri mercati di previsione negli ecosistemi più ampi.

• Espansione di Mercato: Guidare le strategie di acquisizione e fidelizzazione degli utenti, incluse collaborazioni con DAO, community NFT e progetti Web3 per aumentare la liquidità della piattaforma e la creazione di mercati.

• Strategia Aziendale: Analizzare le tendenze di mercato in crypto, mercati di previsione e blockchain per sviluppare piani go-to-market, modelli di revenue e iniziative di crescita.

• Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i principali stakeholder, inclusi investitori, regolatori e leader del settore, garantendo la conformità alle normative crypto (es. KYC/AML dove applicabile).

• Vendite e Negoziazione: Guidare le negoziazioni per integrazioni, sponsorizzazioni e accordi di co-marketing, con l'obiettivo di aumentare il TVL (Total Value Locked) e i volumi di trading della piattaforma.

• Monitoraggio delle Performance: Monitorare i KPI come il ROI delle partnership, la crescita degli utenti e il volume di mercato; fornire report e analisi regolari alla leadership senior.

• Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda a conferenze crypto, hackathon ed eventi del settore per fare networking e promuovere la nostra piattaforma.

• Collaborazione Interfunzionale: Lavorare con i team legale, di prodotto e tecnico per garantire un'esecuzione fluida degli accordi commerciali in un contesto decentralizzato.

Qualifiche e Competenze

• Esperienza: 3+ anni in business development, vendite o partnership nei settori crypto, blockchain o fintech. Esperienza nei mercati di previsione, DeFi o nei settori del gioco d'azzardo/gaming è fortemente preferita.

• Conoscenza: Solida comprensione dei fondamentali blockchain, smart contract, Tokenomics e meccaniche dei mercati di previsione (es. come i mercati si risolvono tramite oracle). Familiarità con piattaforme come Augur, Polymarket o simili.

• Track record comprovato nella chiusura di accordi ad alto valore e nella costruzione di alleanze strategiche.

• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.

• Mentalità analitica con esperienza nell'utilizzo di strumenti come Google Analytics, Dune

• Analytics o software CRM (es. Salesforce).

• Capacità di prosperare in un ambiente startup remoto e frenetico.

• Formazione: Laurea triennale in Business, Marketing, Finanza o un campo correlato;

• MBA o certificazioni in blockchain (es. Certified Blockchain Expert) sono un plus.

• Attributi personali: Spirito imprenditoriale, passione per le crypto e le tecnologie decentralizzate, adattabilità ai cambiamenti normativi e approccio orientato ai risultati.