> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.pancakeswap.finance/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.pancakeswap.finance/italian/benvenuto-su-pancakeswap/about-us/team/become-a-chef/business-development-lead.md). # Business Development Lead PancakeSwap sta passando dall'essere il principale AMM DEX su BNB Chain a un vero e proprio Liquidity Hub — aggregando e gestendo la liquidità da pool AMM nativi, capitale istituzionale e canali di distribuzione esterni. Questo ruolo guida una delle tre divisioni BD specializzate in questa costruzione. ### Sul ruolo Stiamo ristrutturando il nostro team BD attorno a tre fonti di liquidità, non alle chain. Come BD Lead che gestisce end-to-end: Traditional AMM, Liquidità Istituzionale + RWA, Distribuzione Nuovi Prodotti. Sarai l'esperto interno in materia — responsabile delle partnership, dei KPI e della pipeline dal primo contatto all'integrazione live. Questo è un ruolo operativo, non relazionale. Misuriamo i risultati: volume generato per CAKE emessa, volume di trading istituzionale, integrazioni API aggregator spedite. Ti sarà chiesto di mostrare progressi settimanali rispetto a un concreto elenco di priorità Q2 2026 fin dal primo giorno. 1. **Traditional AMM** * Gestire l'efficienza delle emissioni di CAKE, l'onboarding dei progetti (V2/V3/Infinity CLAMM) e la pipeline cross-chain launchpad su BNB Chain, Base e SOL. * Metrica principale: volume per unità di CAKE emessa. * Secondaria: nuovi pool attivi per trimestre, progetti al primo lancio per chain. * **Urgente adesso:** Relazioni con i fondi dell'ecosistema Base + SOL · Pipeline progetti Infinity CLAMM 2. **Liquidità Istituzionale + RWA** * Gestire l'onboarding di azioni tokenizzate e emittenti RWA (xStocks/Backed Finance/Ondo/Robinhood), l'onboarding dei market maker (Wintermute, Jump, GSR) e la distribuzione RFQ di PancakeSwap X su Kraken, Bybit, OKX. * Costruire la pipeline istituzionale PropAMM. Metrica principale: volume di trading mensile di PancakeSwap X, emittenti RWA onboardati. * **Urgente adesso:** Pool xStocks su BNB + Base · Partnership Backed Finance / Kraken 3. **Distribuzione Nuovi Prodotti** * Sostituire 1inch come API aggregator predefinita per portafogli (OKX, Binance, MetaMask, Trust) e protocolli DeFi (Aave, Venus, Morpho). * Gestire la progettazione del programma di revenue share, il packaging API white-label e l'analisi del passaggio dai competitor. Secondaria: onboarding istituzionale perps (\~20% del ruolo). * Metrica principale: integrazioni API spedite per trimestre, volume mensile instradato dall'aggregator. * **Urgente adesso:** Analisi approfondita dei competitor 1inch, LiFi, Liquid Mesh · costruzione della target list ### Cosa farai * Gestire l'intero ciclo di vita della partnership: sourcing, negoziazione, integrazione e monitoraggio continuo delle metriche di salute\ Riferire settimanalmente sullo stato della pipeline e sui KPI della divisione al CEO; segnalare gli ostacoli con soluzioni proposte, non solo con i problemi * Partecipare alla sincronizzazione settimanale cross-divisione BD per identificare sovrapposizioni nella pipeline e coordinare approcci congiunti * Condurre attività continuative di intelligence sui competitor specifiche al dominio della tua divisione; tradurre i risultati in differenziazione concreta * Man mano che la divisione matura, costruire e fare mentoring a un piccolo team di BD manager sotto di te ### Cosa stiamo cercando **Requisiti** * 3+ anni di BD, partnership o crescita in DeFi, crypto o fintech — con un track record di accordi conclusi, non solo di pipeline * Mentalità quantitativa: capacità di leggere dati on-chain, dashboard TVL/volume e definire i propri obiettivi KPI dai principi fondamentali * Solida rete di contatti esistente nel dominio della tua divisione target (progetti AMM / emittenti istituzionali/RWA / team di ecosistema wallet o protocollo) * Autonomo e strutturato: capace di gestire più trattative parallele senza supervisione e di comunicare gli ostacoli tempestivamente * Mentalità di ownership **Preferibile avere** * Esperienza precedente in un DEX, AMM, aggregator o piattaforma RWA * Capacità di leggere le interazioni con gli smart contract o interpretare in autonomia le dashboard di Dune * Esperienza nella costruzione o gestione di un team BD da zero **Come candidarsi:** Invia il tuo curriculum a , ci farebbe piacere sentirti! --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://docs.pancakeswap.finance/italian/benvenuto-su-pancakeswap/about-us/team/become-a-chef/business-development-lead.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.