Business Development Lead
PancakeSwap sta passando dall'essere il principale AMM DEX su BNB Chain a un vero e proprio Liquidity Hub — aggregando e gestendo la liquidità da pool AMM nativi, capitale istituzionale e canali di distribuzione esterni. Questo ruolo guida una delle tre divisioni BD specializzate in questa costruzione.
Sul ruolo
Stiamo ristrutturando il nostro team BD attorno a tre fonti di liquidità, non alle chain. Come BD Lead che gestisce end-to-end: Traditional AMM, Liquidità Istituzionale + RWA, Distribuzione Nuovi Prodotti. Sarai l'esperto interno in materia — responsabile delle partnership, dei KPI e della pipeline dal primo contatto all'integrazione live.
Questo è un ruolo operativo, non relazionale. Misuriamo i risultati: volume generato per CAKE emessa, volume di trading istituzionale, integrazioni API aggregator spedite. Ti sarà chiesto di mostrare progressi settimanali rispetto a un concreto elenco di priorità Q2 2026 fin dal primo giorno.
Traditional AMM
Gestire l'efficienza delle emissioni di CAKE, l'onboarding dei progetti (V2/V3/Infinity CLAMM) e la pipeline cross-chain launchpad su BNB Chain, Base e SOL.
Metrica principale: volume per unità di CAKE emessa.
Secondaria: nuovi pool attivi per trimestre, progetti al primo lancio per chain.
Urgente adesso: Relazioni con i fondi dell'ecosistema Base + SOL · Pipeline progetti Infinity CLAMM
Liquidità Istituzionale + RWA
Gestire l'onboarding di azioni tokenizzate e emittenti RWA (xStocks/Backed Finance/Ondo/Robinhood), l'onboarding dei market maker (Wintermute, Jump, GSR) e la distribuzione RFQ di PancakeSwap X su Kraken, Bybit, OKX.
Costruire la pipeline istituzionale PropAMM. Metrica principale: volume di trading mensile di PancakeSwap X, emittenti RWA onboardati.
Urgente adesso: Pool xStocks su BNB + Base · Partnership Backed Finance / Kraken
Distribuzione Nuovi Prodotti
Sostituire 1inch come API aggregator predefinita per portafogli (OKX, Binance, MetaMask, Trust) e protocolli DeFi (Aave, Venus, Morpho).
Gestire la progettazione del programma di revenue share, il packaging API white-label e l'analisi del passaggio dai competitor. Secondaria: onboarding istituzionale perps (~20% del ruolo).
Metrica principale: integrazioni API spedite per trimestre, volume mensile instradato dall'aggregator.
Urgente adesso: Analisi approfondita dei competitor 1inch, LiFi, Liquid Mesh · costruzione della target list
Cosa farai
Gestire l'intero ciclo di vita della partnership: sourcing, negoziazione, integrazione e monitoraggio continuo delle metriche di salute Riferire settimanalmente sullo stato della pipeline e sui KPI della divisione al CEO; segnalare gli ostacoli con soluzioni proposte, non solo con i problemi
Partecipare alla sincronizzazione settimanale cross-divisione BD per identificare sovrapposizioni nella pipeline e coordinare approcci congiunti
Condurre attività continuative di intelligence sui competitor specifiche al dominio della tua divisione; tradurre i risultati in differenziazione concreta
Man mano che la divisione matura, costruire e fare mentoring a un piccolo team di BD manager sotto di te
Cosa stiamo cercando
Requisiti
3+ anni di BD, partnership o crescita in DeFi, crypto o fintech — con un track record di accordi conclusi, non solo di pipeline
Mentalità quantitativa: capacità di leggere dati on-chain, dashboard TVL/volume e definire i propri obiettivi KPI dai principi fondamentali
Solida rete di contatti esistente nel dominio della tua divisione target (progetti AMM / emittenti istituzionali/RWA / team di ecosistema wallet o protocollo)
Autonomo e strutturato: capace di gestire più trattative parallele senza supervisione e di comunicare gli ostacoli tempestivamente
Mentalità di ownership
Preferibile avere
Esperienza precedente in un DEX, AMM, aggregator o piattaforma RWA
Capacità di leggere le interazioni con gli smart contract o interpretare in autonomia le dashboard di Dune
Esperienza nella costruzione o gestione di un team BD da zero
Come candidarsi: Invia il tuo curriculum a hiring@pancakeswap.com, ci farebbe piacere sentirti!
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