Manager Développement Commercial

Résumé du poste

En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez chargé(e) d'identifier, de négocier et de conclure des partenariats stratégiques qui renforcent la liquidité, la diversité des marchés et le rayonnement mondial de notre plateforme. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et ingénierie pour intégrer de nouvelles fonctionnalités, accueillir les parties prenantes clés et favoriser la croissance dans l'espace des marchés de prédiction crypto. Ce poste requiert une solide compréhension de la technologie blockchain, des marchés de prédiction et de la stratégie commerciale dans un environnement décentralisé.

Responsabilités clés

• Développement de partenariats : Identifier et développer des partenariats avec des bourses crypto, des protocoles DeFi, des oracles de données, des influenceurs et des institutions traditionnelles afin d'intégrer nos marchés de prédiction dans des écosystèmes plus larges.

• Expansion des marchés : Mettre en œuvre des stratégies d'acquisition et de fidélisation des utilisateurs, notamment des collaborations avec des DAO, des communautés NFT et des projets Web3, pour accroître la liquidité de la plateforme et la création de marchés.

• Stratégie commerciale : Analyser les tendances du marché dans les domaines de la crypto, des marchés de prédiction et de la blockchain afin d'élaborer des plans de mise sur le marché, des modèles de revenus et des initiatives de croissance.

• Gestion des relations : Établir et entretenir des relations durables avec les parties prenantes clés, notamment les investisseurs, les régulateurs et les acteurs du secteur, en veillant à la conformité avec les réglementations crypto (par exemple, KYC/AML si applicable).

• Vente et négociation : Piloter les négociations pour les intégrations, les sponsorings et les accords de co-marketing, en visant à augmenter la TVL (Total Value Locked) et le volume de trading de la plateforme.

• Suivi des performances : Surveiller les KPI tels que le ROI des partenariats, la croissance des utilisateurs et le volume de marché ; fournir des rapports et des analyses réguliers à la direction.

• Participation à des événements : Représenter l'entreprise lors de conférences crypto, de hackathons et d'événements sectoriels pour développer le réseau et promouvoir notre plateforme.

• Collaboration transversale : Travailler avec les équipes juridiques, produit et techniques pour assurer une exécution fluide des accords commerciaux dans un contexte décentralisé.

Qualifications et compétences

• Expérience : 3+ ans en développement commercial, vente ou partenariats dans les secteurs de la crypto, de la blockchain ou de la fintech. Une expérience dans les marchés de prédiction, la DeFi ou les secteurs du jeu/pari est fortement appréciée.

• Connaissances : Solide compréhension des fondamentaux de la blockchain, des smart contracts, des Tokenomics et des mécanismes des marchés de prédiction (par exemple, comment les marchés se résolvent via des oracles). Familiarité avec des plateformes telles qu'Augur, Polymarket ou similaires ; connaissance des carnets d'ordres.

• Historique avéré de conclusion de contrats à forte valeur ajoutée et de construction d'alliances stratégiques.

• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

• Esprit analytique avec une expérience des outils tels que Google Analytics, Dune Analytics ou des logiciels CRM (par exemple, Salesforce).

• Capacité à s'épanouir dans un environnement de startup à distance, rapide et dynamique.

• Formation : Licence en commerce, marketing, finance ou dans un domaine connexe ;

• Un MBA ou des certifications en blockchain (par exemple, Certified Blockchain Expert) constituent des atouts.

• Qualités personnelles : Esprit entrepreneurial, passion pour la crypto et les technologies décentralisées, adaptabilité aux évolutions réglementaires et approche orientée résultats.