> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.pancakeswap.finance/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.pancakeswap.finance/french/bienvenue-sur-pancakeswap/about-us/team/become-a-chef/business-development-lead.md). # Responsable Développement Commercial PancakeSwap est en train de passer du statut de premier AMM DEX sur BNB Chain à celui de Liquidity Hub complet — agrégeant et gérant la liquidité à partir de pools AMM natifs, de capitaux institutionnels et de canaux de distribution externes. Ce poste dirige l'une des trois divisions BD spécialisées dans ce développement. ### À propos du rôle Nous restructurons notre équipe BD autour de trois sources de liquidité, et non par chaîne. En tant que Responsable BD gérant de bout en bout : AMM Traditionnel, Liquidité Institutionnelle + RWA, Distribution de Nouveaux Produits. Vous serez l'expert interne de votre domaine — pilotant les partenariats, les KPI et le pipeline du premier contact jusqu'à l'intégration en production. Il s'agit d'un rôle opérationnel, et non d'un rôle relationnel. Nous mesurons les résultats : volume généré par CAKE émis, volume de trading institutionnel, intégrations d'API d'agrégation livrées. Vous devrez afficher des progrès hebdomadaires par rapport à une liste de priorités concrète pour le T2 2026 dès le premier jour. 1. **AMM Traditionnel** * Pilotez l'efficacité des émissions de CAKE, l'intégration de projets (V2/V3/Infinity CLAMM) et le pipeline de launchpad cross-chain sur BNB Chain, Base et SOL. * Indicateur principal : volume par unité de CAKE émise. * Indicateurs secondaires : nouveaux pools actifs par trimestre, premiers projets lancés par chaîne. * **Priorité immédiate :** Relations avec les fonds d'écosystème Base + SOL · Pipeline de projets Infinity CLAMM 2. **Liquidité Institutionnelle + RWA** * Pilotez l'intégration d'émetteurs d'actions tokenisées et de RWA (xStocks/Backed Finance/Ondo/Robinhood), l'intégration de market makers (Wintermute, Jump, GSR) et la distribution RFQ de PancakeSwap X vers Kraken, Bybit, OKX. * Développez le pipeline institutionnel PropAMM. Indicateur principal : volume mensuel de trading PancakeSwap X, émetteurs RWA intégrés. * **Priorité immédiate :** Pools xStocks sur BNB + Base · Partenariat Backed Finance / Kraken 3. **Distribution de Nouveaux Produits** * Remplacez 1inch en tant qu'API d'agrégation par défaut pour les portefeuilles (OKX, Binance, MetaMask, Trust) et les protocoles DeFi (Aave, Venus, Morpho). * Pilotez la conception du programme de partage des revenus, le packaging de l'API en marque blanche et l'analyse des changements de concurrents. Secondairement : intégration institutionnelle des perps (\~20% du rôle). * Indicateur principal : intégrations API livrées par trimestre, volume mensuel acheminé par l'agrégateur. * **Priorité immédiate :** Analyse concurrentielle approfondie de 1inch, LiFi, Liquid Mesh · construction de la liste cible ### Ce que vous ferez * Gérer l'intégralité du cycle de partenariat : sourcing, négociation, intégration et suivi des indicateurs de performance\ Rendre compte hebdomadairement de l'état du pipeline et des KPI de division au CEO ; signaler les blocages avec des solutions proposées, pas seulement des problèmes * Participer à la réunion hebdomadaire de synchronisation BD inter-divisions pour identifier les chevauchements de pipeline et coordonner les approches communes * Mener une veille concurrentielle régulière spécifique au domaine de votre division ; traduire les conclusions en actions de différenciation concrètes * À mesure que la division se développe, constituer et encadrer une petite équipe de responsables BD ### Ce que nous recherchons **Requis** * 3+ ans d'expérience en BD, partenariats ou croissance dans la DeFi, la crypto ou la fintech — avec des contrats signés à votre actif, pas seulement un pipeline * Profil quantitatif : à l'aise avec les données on-chain, les tableaux de bord TVL/volume, et capable de définir vos propres objectifs KPI à partir des fondamentaux * Réseau existant solide dans le domaine de votre division cible (projets AMM / émetteurs institutionnels/RWA / équipes de portefeuilles ou d'écosystèmes de protocoles) * Autonome et méthodique : capable de gérer plusieurs négociations en parallèle sans supervision, et de communiquer les blocages de manière proactive * Esprit d'appropriation **Atouts supplémentaires** * Expérience préalable dans un DEX, un AMM, un agrégateur ou une plateforme RWA * Capacité à lire les interactions de smart contracts ou interpréter des tableaux de bord Dune de manière autonome * Expérience dans la création ou la gestion d'une équipe BD from scratch **Comment postuler :** Envoyez votre CV à , nous serons ravis d'avoir de vos nouvelles ! --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://docs.pancakeswap.finance/french/bienvenue-sur-pancakeswap/about-us/team/become-a-chef/business-development-lead.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.